很开心这次能给大家分享我一直在研究的抖音淘客玩法。相信大家应该有听说过”抖音淘客”这个概念,也有人说抖音淘客其实是亏钱的,不赚钱,商家根本玩不起来,这是坑人的。我认为说那些话的人分两种,第一是赚钱的忽悠你,第二是根本没赚过的。而我是第三种,赚钱了还跟你分享的。

抖音淘宝客怎么做(抖店无货源最新玩法)-第1张图片

抖音淘客这个说法是在今年的3月开始新起的,当时在我眼中抖音淘客无非是在抖音视频上挂上淘客链接,商家自己在后台设置下淘客自定义链接放到抖音,就是那么一个简单的操作。然后发现自己做的视频就几百个播放量,产品销量过了几个月还是0,难道这就是所谓的抖音淘客吗?其实不以为然,抖音淘客的玩法比我们想象中要深度得多,假如你不是短视频实践的研究者,不舍得花点钱推广和坚持多部手机测试的话,我劝你别研究了,因为你很难摸出其中的规律和需要你避免的深坑。这句话很打击人,但我不得不说,短视频是为有准备的人开放的平台。我说的准备不是你准备一部手机一个账号一个人去管理。而是要从短视频的源头,它的底层逻辑去深度了解它背后的内容展现以及操作的方法。

所以今天,我把自己研究了1年多短视频的抖音淘客操作方法告诉大家,这期间我们多账号的实战操作都在秘密进行,碰到的坑不少,但是我都总结了下来。今晚的分享希望能够帮助一群”准备好”的人,拉高一个层次,少走一些弯路!

今天的分享我主要分为4个方向:

1、学习短视频底层逻辑,教你新号快速定位打标

2、深度拆解短视频背后的推荐算法

3、7天!独家快速循环起号落地玩法

4、秒懂选款技巧,现场实操DOU+带货

一、学习短视频底层逻辑,教你新号快速定位打标

短视频的产生,是有他的底层原理在里边的,尤其是支持内容的一个原理,叫马斯诺原理。相信饱读诗书的大家应该听说过这个原理对吧!那什么是”马斯诺”原理呢?这里给大家解读一下。马斯诺原理是研究人的需要结构的一种理论,主要是分为5类:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。大家思考下这5个原理,是不是与短视频的内容息息相关呢?

生理需求就是咱们的衣、食、住、行、性、生理需求等,个人息息相关的生活刚需,想象下我们在抖音常刷到的美食、旅游、美女帅哥,是不是都极其符合了这个刚需呢。

安全需求,就是我们的人身安全、健康、职场、财产、家庭保障等与我们生活利益相关的。在抖音常刷到的职场教育、健康普及、安全提醒、财产理财等等都是生活的利益需求。

社交需求就是我们的情感啦,包括亲情、友情、爱情,一个人的生理特性、经历、教育、宗教、信仰有关系。也就是我们看到的男女互动类的爱恋视频、友情等等对吧。

尊重需求就是自我尊重、信心、成就、对他人的尊重、被他人尊重。这类短视频集中内容是才艺展现、励志经历、名人语录。创作者需要这类内容来证明自己,或是观看者需要这类内容去激励自己。

最后是自我实现需求,也就是个人理想、抱负、发挥个人能力、道德、创造力、问题解决能力、接受现实能力。这类的短视频体现在,为了完成一项任务超出常人的坚持,或是自己的才艺已达到登峰造极境界,或者是公益方面的贡献令人敬佩。

好,咱们思考一下,是不是目前全网短视频的内容都是围绕”马斯诺原理”来的呢?所以我们在以后做视频的时候,切记不可脱离这个原理就行,只要你的视频内容包含其中一项需求就满足了用户。

学习了短视频的底层原理,我们来实操一件事,请各位拿出一个新的抖音号。利用这个原理来给账号”迅速打标签”,打标签我想就不需要过多介绍了,类似于淘宝的人群标签,我们要打的就是人群标签。所以,如何让系统帮我们的新号打上人群标签是做抖音养号的第一步!也是非常关键的一步!这时候就有同学会问,老师我还没发视频,就好像我淘宝没上传产品,如何让抖音给我们打标签呢?抖音跟淘宝多多少少都是不一样的,抖音就算你不上传内容也能根据你的兴趣以及行为去给你打标签。

抖音给你账号快速打标的操作方法很简单,你在不发布视频的时候,它如何判断给你标签呢,抖音会根据你的行为和喜好去判断。行为就是你刷视频的完播率、点赞评论转发这些指标。喜好就是会判断你看视频的速度,以及是否长按视频后点击”不喜欢”、”不要推送”排斥这类视频内容。

好,理解这个道理后,我们拿个新注册的抖音号测试下,我们心中默认的定位在”产品种草”领域,一开始抖音给你推送的视频肯定是马斯诺第一原理”生理需求”,也就是帅哥美女。这时候你长按视频,点击不喜欢。屏蔽同类的视频,操作各5-10分钟左右。找找是否系统有给你推荐”产品种草”类视频。假如没有,借助抖音的上方的搜索框,搜索下”好物推荐”,点击进去找到一些开箱视频,接着完成:观看完、点赞、评论、转发这四个操作,大概操作10个视频左右,你再回到首页重新刷新下,看看系统接下来给你推荐的视频内容是哪些。你就会发现这个账号无论现在还是以后,系统只会给你推送好物推荐开箱类种草视频。最后,系统就会根据你的喜好去给账号打标签,一旦你上传视频,系统第一时间给你推送的人群将会推送跟你喜好相同的一群人,也就是志同道合的人。

这个时候,账号就能够快速完成基础的打标行为了,这里给个小建议,养号起码在2天以上,模仿正常用户的行为。就算你平时不爱点赞评论,也得做。

二、深度拆解短视频背后的推荐算法

接下来我们聊聊抖音它背后的推荐算法是什么,他是怎么形成的,并且跟我们在网上常看到的推荐机制有什么不一样。

在拆解算法之前,我们来区分两个系统的推算行为,一个是系统本身,一个是用户本身。也就是说这两个因素决定了算法的推荐,对吧。经常有人说,短视频如何火起来?只要把点赞评论这些都做了,就起来了。其实不以为然,当我们没有好好去思考背后的规律的时候,我们就当真了。但综合来说也对,但是它是有前提的,这个是很多人忽略的一个细节。

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抖音跟快手不一样,抖音的流量是去中心化推荐的,简约来说就是公域流量是公域的,别看你涨粉,但是流量还是在我抖音池子里边的,谁的内容好,我想怎么分就怎么分配。打个比方说比如papi酱,这位现象级的网红大家都知道,但是你可能正常的刷抖音1-2天都不一定看见她,是她不红了么?不是的,是因为抖音不会吧所有流量给到你,今天玩抖音的人就100万,我不可能把50万都给你。所以,抖音是去中心化的,不是你红就天天曝光你在公域流量,而是谁的内容好,我就天天给谁曝光。

所以大家去看下抖音一直以来的TOP内容,大多都是一些”新闻类”的视频为主,比如央视这类的媒体信息。而快手的是以”人”为主的,也就是说为什么散打哥这类网红为什么能带货,为什么抖音直播带货没快手强?因为快手是以人为主导,那个主播有个性,有人喜欢,并且你内容还行的情况下,流量都曝光你。所以,商家自身是想做内容还是想打个人IP,我相信选对平台是助力你更快的成长,有机会给大家多分享各内容平台的玩法。

我们了解了背后的流量逻辑后,这里区分下抖音在审核视频后,是如何判定再给我们进行流量推荐。这里氛围两层,第一层,系统的考核指标是”播放量”,第二层,用户的考核指标是”完播率”、”点赞”、”转发”、”评论”。所以,我们视频在上传后,系统会给到我们基础的流量,也就是所说的展现量,有了展现后,系统肯定会看你视频的点击率对不对,这个点击率对应的就是”播放量”,我们如何提高”播放量”呢?想想我们做淘宝是怎么提高产品的点击率的,是不是根本原因在于图片本身对吧。那对应到短视频的播放量,我们要做的就是短视频的封面。短视频的封面一直都是非常重要,往往很多做短视频的人就会忽视这一点。尤其你是想一个视频多平台分发的时候,封面就显得格外重要。

当你的播放量满足系统的要求后,就会进入第二个考核,就是用户。用户对你视频的兴趣度就在内容开始的黄金3秒,这3秒如何吸引住用户对你的内容感兴趣,这个是就好像是一场好的演讲,开头总要先把氛围拉到高潮,才有可能吸引住下面的听众。所以设计内容脚本的时候,就要注意该如何规划这3秒的内容了。打个比方,抖音视频常用的比如提示类:”看视频的你要注意了”、”你给我看完再走”等这类提示类的,当然也有一些是颜值类的输出,也就是在脚本设计的时候,考虑好演员的选择,这个会要求比较高,比如”萌娃微微一下”、”帅哥的装酷”、”美女的卖萌”、”造型独特的造型”等。

让用户停留3秒后,基本视频也就成功了一半,接着就是考虑在标题和评论区之间如何引导用户去与你进行互动留言吐槽等等,这些都是应该考虑的范围。但这些范围都会围绕着视频最终的核心来设计的。比如你内容最终是想让用户满足生理需求,就要围绕这个点去做设计和考虑。

当你视频满足了系统考核系统+用户两个层次后,你的视频就会进入推荐到下一个流程池中,一层层递进。

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最后系统就会给你制作的内容进行标签二次匹配,确认你的视频内容是否匹配目前给你推荐的基础标签的流量。

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当基础标签和内容标签高度相同的情况下,账号的流量就能够更快速的推荐到下一层流量池,快速达到效果。

三、7天!独家快速循环起号落地玩法

前面说了那么多,主要是帮大家梳理两件事,第一是短视频的底层逻辑,知道制作内容的范围是哪些。第二是了解视频推荐背后的算法机制,如何让你的视频高度匹配标签用户。

那对于商家来说,我们要带货自己店铺的产品的时候,该如何操作呢?下面我会跟大家一一叙述,前提是我们要做也要把这件事的成功率拉高到50%对吧,因为每个人条件不一,不一定每个人内容质量都能非常好,总有参差不齐的时候。那这个时候我们竟然不能靠颜值取胜,那我们靠量取胜也是可行的方法。这也是淘客机构一致在操作的玩法,矩阵打法。

矩阵号的要求会比较高,但能够大大弥补视频内容质量不够优质这个问题。有条件的商家可以自己组织一个小团队,基础可以准备10个手机左右,一个手机一张卡,不要求都身份证认证,有条件的可以。

准备好了账号,先给账号打基础标签,快速打的方法我在前边有提示过。另外先养号,养号过程中正常去模拟用户的使用行为就行,起码养号时间要过2天,有一周的时间是做最好的。这里可以推荐大家一个软件,去协助自己养号行为。按照这个方法,我们就能批量的多账号去操作了,另外账号的头像+介绍要明确自己是干什么的,打个比方,假如你是卖大码女装,所有账号可以围绕胖MM、胖女孩这类的人设去设置账号的介绍和头像,尽量保持账号统一垂直。这里要注意,多账号好玩,不要只做一个账号。

四、秒懂选款技巧,现场实操DOU+带货

账号我们准备好了,接下来就是选品了,选品如何选?应该参考哪些数据去帮助自己选款,这些都是我们商家应该要考虑的,哪怕是卖自己的产品,也要知道,我的产品那种类型是受商家喜欢的,我再去操作那种类型,会更容易带货。

这里给大家介绍一些检测数据的平台,飞瓜、抖大大、悟空带货。大家可以网上搜索下,我们接下来的实操可以借助这些平台去帮助我们选品和找到优势款。下面我以悟空带货这个平台为案例操作,这个平台目前是免费查询相对完善的。

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下面我会从两个角度去讲抖音淘客的操作,第一个是个人淘客角度,第二是商家角度。

个人淘客角度,我们如何去找高佣金的商品呢,我们可以利用这个网址的筛选去找全网热销,并且高佣金的商品,

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比方说第一款,我们看这款产品的时候,注意观察两个数据,第一是推广达人数,第二是浏览量和销量。

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了解达人数是考究这个视频是否有达人在带货,是否是受淘客带货欢迎的视频,我们在这个数据上就能看清楚了。第二,我们要看的数据是全网销量和抖音浏览量。前提我们知道了这个产品是否受淘客喜爱以外,这款产品的生命周期是多久?是否还有递增的空间?这些也是我们考虑的范围。找到爆发点,是你做视频最好的时机。

这里建议是选择3个月的数据看这个产品的数据是从几月几号起来的,基本一个产品的热销周期不超过3个月,喜欢这款产品的流量基本会饱和。所以就要提前入手才行。如何判断这款产品还有上涨的空间呢,我们可以在对比下这两条曲线,只要销量在下降,基本没什么戏了,可以放弃不操作。

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另外有些产品的流量一直暴涨,但是销量就是平平无几,这类产品可以考虑不要操作,毕竟接近3个月了,不一定能操作起来,因为有很多淘客都会去试水推,这个反而是不靠谱的。投产比相差比较大。

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短期有上涨的情况下,可以考虑这类有潜力的产品。这个就看淘客个人的选款了。

对于商家个人来说,就不需要那么麻烦,商家的产品可选择的范围本身就很低,就只有自家的产品。所以说对于商家来说,推广产品的操作方法就比较简单,直接找到本店爆款,佣金力度相对可以的话,可以大一些。这个有利于你自己产品推广起来后,别的达人看到你这款产品的佣金还不错的情况下,也会大力推广你的产品。所以对于商家来说,前期如何钓鱼很重要。选择热卖款,并且溢价空间还是有的,那就选这款就好。

视频的剪辑这一步对于玩矩阵抖音淘客的人来说要求不高,我们可以直接拿现成的内容进行二次剪辑,利用手机”剪映APP”去剪辑就好。另外视频的素材可以是商家自己拍摄开箱视频,也可以选择人物介绍产品类视频,具体如何参考呢,我建议大家还是看下刚才推荐的网址去查看,去参考拍摄方式就好。

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大家肯定会发现一个问题,开箱类、种草类的视频数据都很差,尤其是点赞和评论。而且你还是二次剪辑的视频,视频质量不够优质,哪里有人买呢?其实我们看的只是表面的数据,并没有了解这类视频带货的本质。

我们在经过实操后发现,哪怕是视频数据不好,一样能带货,获得收益。我们来看下这两个视频的表面数据。

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这两个视频的数据都是几十几百,非常小。但是我们看下它的后台带货的数据,数据还算是不错的。这个并非是等视频内容爆起来才能带货的,而是上传视频后,只要审核通过没问题,就开始投放DOU+推广,当一个账号的数据效果不错的情况下,其他账号批量模仿第一个账号的效果,批量投放DOU+,整体的投产效果就会相当的不错。