现在作为电商最火爆的平台,我们只要一打开抖音看到的都是各大直播间从早到晚卖货的场景,一个直播间两个人,这么低廉的成本月销量却高的离谱。

其实到现在,都有不少人还弄不懂抖音电商到底是什么,大家只是觉得,我把视频上传到抖音上面,或者依托抖音这个平台的流量来做W商,其实这种理解是有点偏颇。那我们可以把抖音电商理解成“内容电商”,它不属于平台电商也不是微商,因为平台电商定位的是市场是平台,而抖音是社交和互动,两者有明显的差别。传统我们做电商,比如某宝对吧,用户是需要什么,才会去搜索购买什么,抖音则是我看到什么,才会去买什么,有点类似我们日常生活中的逛街,那我们传统电商分流量很难,成交一直都会是排在前面的几家店,越是有销量越排名靠前,后面商家投付费流都很难超越。

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所以对于普通人来讲,入局抖音带货要比做传统的电商更蓝海一些,其实都是电商只是方式在变,靠内容带货,视频+直播,把产品推到这个放大版的朋友圈里,我们坐等爆仓就可以了。下面我就和大家聊聊抖音电商的核心玩法,核心的玩法在这里我分成了3个步骤,从内容的制作到一些禁|忌商品都会在下面一一和大家讲到。一、如何做内容这里首先用一句话来描述一下,就是以产品为核心的视频营销内容,产品永远都是核心,视频只是一个形式,用图片、文字都可以。我们的目的并非是把这个视频做的多好,多么搞笑,而是应该围绕着产品来做的,说的直白一些,我们卖货就是卖货,不需要整一些唱歌跳舞那种花里胡哨的,那些适合做网红经济,而我们是电商。我在这里给大家总结了几个大众化的内容表现形式,测评类、种草类、避雷类、低价类等等,下面逐一讲解一下。

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1、测评类,两款同类型的产品,我们会测评偏向自己的产品好,这是一种非常常见的推广方式,平台上不乏这样的测评师,拿钱替商家打广告,在操作的时候我们只需要站在第三方假装公平就可以了,这个其实更侧重的是人设的打造。2、种草类,这种可以参考小红书的种草笔记,针对我们自有的产品,做使用体验,以用户的真实需求为出发,使用感受和一些好的体验,比如一些洗衣去污类视频都是典型的体验种草。3、避雷类,这类视频目前在抖音上比较少,比如一些危险玩具排行榜,一般这类视频不是单独存在的,有避雷就会伴有推荐,这也是收入来源。4、低价类,这个更好理解了,目前我们也是看到最多的,到我直播间来,这个加那个,再加两个这个,再加三个那个,只需一张票,今天下单再送一个,类似这种话术几乎可以套用所有的带货产品,原理就是便宜。二、如何做流量做流量就是做精准粉丝,这个就涉及到很重要的运营问题上来了,首先我们要知道几个电商的关键要素,卖什么?谁会买?这里有产品的问题也有精准用户群的问题,找准方向,我们才能正确的做运营。

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视频的内容要从解决用户的痛点出发才能有精准流量,比如我们做服装,很多微胖的女孩衣服不好买,不上相,解决用户的痛点就是找一些微胖的模特去试衣展示,这样精准用户群就会拿模特的身材和自己的来进行衡量,当然前提你必须拍摄的好看。这里我做了一个具体的执行流程,“选择产品-编写产品文案-视频制作-剪辑配音-上传平台-转化用户购买”,这里我们只是在做视频的时候,假设了一个用户的需求,并且用我们的产品来满足,就这么简单。三、有产品和无产品的玩法当然如果我们做电商,有产品是最理想的形式了,本身就从事其他平台的电商或者是生产厂家,又或者是实体零售店,这里建议开通“抖店”。抖音小店是官方的内链,相当于在自己的平台上有一个小商城,是可以链接很多其他的平台, 具体的开通方法关注平台“电商小助手”有具体的操作步骤。没有产品也是可以的,只要内容好,也一样可以赚钱,我们可以帮别人带货赚取佣金,淘客的玩法搬到短视频平台一样适用,如果你有无货源的某宝店铺,可以把某宝店铺和抖音绑定然后通过淘口令添加商品也可以直接从抖店里添加,总之先开通自己的抖音小店。这里如果我们通过帮别人卖货来赚钱的话,就需要注意积攒流量,100W人看我们的视频和10W人看视频,效果完全是不一样的,那流量就是从我们的内容上来,内容要精益求精,目的就是解决大多数的信任感问题。

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另外就是其他的一些玩法,比如常见的直播带货,当然这里我们一定不要拿直播在线人数来对比,那些泛娱乐的直播间,唱歌PK的泛流量也就会多一些,而我们卖货的话,大家想一下,有几十个人甚至一百多人同时在我们店铺选购商品,这是一种什么感觉,这个转化就够了。还有就是矩阵玩法,不管我们是百万大V或者千万大V,我们发布的内容都有时效性,过一段时间推荐就会停止了,而在某宝上,我们只要有一个产品打成了爆款,在一段时间排名是不会下去的,所以抖店和某宝在本质上的两点区别就是内容精、账号多。其实不单单是要做抖音的小店,如果我们精力够用,快手、抖音和某宝这三个平台我们都可以利用起来,三大平台目前都有短视频直播电商,分析好受众用户才能更好定位。不用说逛某宝的一定是喜欢消费的人群,消费能力不清楚,但是购买欲一定不低,这是常年养成的习惯,就算不买也要先加入购物车,而快手一直定位的都是三四线城市,产品多以实用为主,抖音定位的高消费人群更多,如果能通过人设来做电商,效果会事半功倍,像前阶段我们的安安教练就是典型的人设带货实例。