抖音,是一款音乐创意短视频社交软件,该软件于2016年9月上线,是一个专注年轻人的音乐短视频社区平台。根据2019年1月18日抖音官方微博显示,目前抖音短视频国内日活跃用户已超2.5亿。由于2020年新冠病毒疫情蔓延导致全面停工,抖音引起了更多人的关注,形成了全民直播的态势,今天就来与大家探讨初学者如何做抖音号、直播,如何用抖音变现或者带货。

讨论提纲

一、关于抖音和短视频

1.短视频和直播的发展趋势

2.抖音短视频以及直播的特点

二、初学者如何开始做抖音号以及直播?

1. 抖音号的人设和风格

2.什么叫抖音号垂直?为什么要垂直?有哪些垂直领域?

3.存在养号吗?新建立账号应该做些什么?

4.如何拍作品,吸引人的作品具备的特点?

5.如何做直播?

三、如何用抖音变现/带货

1.自有抖音账号变现

2.找其他KOL露出/带货

庄主及跟庄副群主简介

庄主介绍:

Liana- 南京- 媒体,目前从事媒体行业爱好时尚、音乐、健身,因工作会接触到各种商业营销方式。根据我的观察,我发现目前新媒体中抖音已经成为90%企业选择运营的媒体平台。我也运营着个人音乐演唱类型抖音号。非常感谢冷芸时尚圈给了我这次坐庄的机会,得以整理运营抖音过程中的心得,并分享给大家、与大家探讨。

跟庄副群主介绍:

Lily-广州-1群副群主,我是本群的小帮手哟, 毕业于服装设计与工程专业,刚入行买手行业半年多,对广州市场较为熟悉,目前还在学习如何成为一名优秀的买手中。本人非常喜欢买手这个职业。欢迎大家来找我讨论。

热身讨论:

Q:大家会经常刷抖音么?大家是否有自己有在做抖音的?

A1: 我下载过,因为抖音推送的内容都不是我想看的,就卸载了。

A2: 广告媒体圈内越来越多的企业选择抖音作为营销平台,媒体公司会比较走在潮流的前沿。推送一开始都是随机的,当你开始完播你感兴趣的视频,点进主页并进行互动,抖音会根据你的喜好推荐,我后来发现很多不错的账号,比如一些美妆大V账号、“Papi酱”的号、讲脱口秀的账号等。

一、关于抖音和短视频

1.短视频和直播的发展趋势

2017年之后,“短视频”成为互联网内容平台新风口,短视频营销已经成为移动营销矩阵的重要组成部分,抖音则成为短视频更具创意视听冲击力成为品牌营销重要阵地。

通常情况下大家会根据需求有目的的选择观看平台和内容。大家在关注内容时,大多有自己的选择性和倾向性,不太乐于随意刷自己不感兴趣的主题。目前主攻短视频市场的几个平台有:抖音、快手、秒拍、美拍小咖秀

这几个平台各具特色,比如快手主打正版音乐和优秀内容短视频平台,秒拍则定位有趣潮流短视频分享+直播、美拍卖点在于高颜值视频+直播、小咖秀则以对口型演戏为主。其中抖音短视频更具创意和视听冲击力,成为品牌营销重要阵地,其2700万下载量,成为短视频类平台的最大的体量。(数据截至3.27日,来源于苹果商店)抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第1张图片

(图片源于抖音官方网页版)

普遍看来,虽然自2018年3月在线视频类app的使用时长占全部品类的比例从一年前的10%下降到8.8%,而短视频从1.5%上升到7.4%。截至2018年6月,短视频月活跃用户增长突飞猛进,用户达5.05亿。每三个人中就有一个短视频用户,互联网巨头纷纷抢滩短视频。虽然这个数据是2018年的,但不难发现今年朋友圈抖音海报出现的频率特别高。(数据来自于《新引爆点:抖音运营从0到1实战指南》中引用的第三方调研机构Quest Mobile的数据)

2.抖音短视频以及直播的特点

抖音等短视频平台的特点在于:用户高黏性(利用率,平均每天观看7.2次,日均使用时长为83.6分钟)、高参与(有效率,93%的用户会点赞,84.5%会参与评论,互动需求、参与度不断提高)、高传播(覆盖面)。(数据来自于《新引爆点:抖音运营从0到1实战指南》

用户人均一日使用时间超过一小时,主要因为是App本身的推荐机制,会不断给用户推荐他可能感兴趣的内容。

根据易观千帆发布的相关数据表明,抖音用户在超一线和一二线城市比例高达68.87%,其中20-25岁的年轻用户占比达到46.71%;2018年6月:24-30岁用户占比已经超过40%。本科及以上学历占60%。抖音有25个垂直领域,可以说各行各业用户都包含(数据来自于《新引爆点:抖音运营从0到1实战指南》中引用大数据机构易观千帆发布的抖音数据)

区别于一些以内容为主的短视频平台,本质上,抖音是商场而非贸易市场。通过提供外链淘宝购物车、上线自有店铺入口,热门直播,孵化网红达人等一系列动作,抖音率先实现布局电商,也孵化出了很多我们熟悉的带货主播。

抖音的直播者和内容输出运营者主要并不是个人运营者,目前抖音账号内容部分个人运营者只占少部分,很大一部分是有短视频工作室公会(类似经纪公司),还有MCN机构(可以拍摄视频)构成。虽然我们看到的是一个主播,但其背后往往都需要团队协力。

在各个平台,都会有一些特色玩法来反馈主播和运营者的流量,抖音里的打赏功能就是其中一种。抖音直播里的打赏功能,即音浪,是直播间的一个数据,观看者赠送的礼物会转化成音浪。音浪是由60音浪兑换6元人民币,也就是说提现比例为10:1,如下图所示,左上角头像旁边是音浪。抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第2张图片

(图片来自抖音认证歌手“朱容君-兔子牙”的直播页面截图)抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第3张图片

(图片来自抖音播主“姜涛笑神”直播页面截图)

二、初学者如何开始做抖音号以及直播?

1. 抖音号的人设和风格抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第4张图片

(图片来自“初麦服饰日常搭配号”、“120斤的欣怡”抖音页面截图)抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第5张图片

(图片来自抖音号dy1721liqyzb、“果果家女装GGWOMEN 壹杭”抖音页面截图)

Q:左边和右边的页面,哪个你更愿意看?为什么呢?

A:右边,因为左边观感内容杂乱,右边专业性强,账号定位准确。垂直度较好,从文字简介、背景图、头像都比较一致,一看就是专业的。

由此可见,抖音人设和风格:头像、背景、个人信息、简介、视频封面风格等形成的个人页面要具备个人特色和风格。企业号也是一样,同样具有人设与风格。人设不能变,风格可以变,作品以及与粉丝的互动需要与人设一致。

通过统一头像、背景、个人信息、简介、视频封面风格等可以形成的鲜明人设。对于服装企业或者自由老板而言,如果现在要尝试在线直播卖货,在开一个抖音账号之前就要想好这些定位。

在抖音,想要做好就必须垂直。比如在服装企业号中,“金大班的日常”搭配视频都很实用,受众面广。“古阿新”主打非遗的服装,视频有故事情节,也比较会讲故事“大怪兽”专注测评潮鞋,他通过潮流冲击力强的界面增强垂直度,用户观感也跟他的作品定位非常相符。抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第6张图片

(图片来自“金大班的日常”个人抖音页面截图)抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第7张图片

(图片来自“古阿新”品牌抖音页面截图)抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第8张图片

(图片来自“大怪兽”个人抖音页面截图)抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第9张图片

(图片来自“安踏儿童”品牌抖音页面截图)抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第10张图片

(图片来自“安踏体育”品牌抖音页面截图)抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第11张图片

(图片来自“ADIDASNEO”抖音页面截图)抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第12张图片

(图片来自“优衣库UNIQLO”品牌抖音页面截图)抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第13张图片

(图片来自“ZARA”品牌抖音页面截图)

通常情况下用户还是喜欢色调比较统一而有张力,但是不那么有侵略性的页面。

目前,传统品牌转战线上直播,各大品牌都还在寻找方向。我们可以看到,在抖音平台上安踏ANTA、ZARA、UNIQLO、ADIDASNEO这几个传统大牌粉丝数据都不算好。可能是现有的销售渠道比较成熟,不太依赖抖音。

2.什么叫抖音号垂直?为什么要垂直?有哪些垂直领域?

抖音号垂直指从主页、背景、简介、内容都要是一致的某一个领域。 更确切地说,把你的主页比作你的店面,作品就是你的货品。清楚的定位,可以让用户根据自己的喜好来关注你。之所以要这样运营账号是基于抖音的算法和推荐机制,当你垂直运营一段时间之后,你的账号会被打上标签,方便抖音分类推荐你的作品,抖音会根据标签把你的作品推荐给对应的人群。抖音目前有25个垂直的领域。抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第14张图片

(图片来自抖音dou+投放页面达人分类页面截图)

为什么平台要求垂直?

首先,垂直的内容生产能够丰富平台的内容数量,提高平台的内容质量。其次,定位决定了内容瓶颈,粉丝和赞的数量都取决于定位。内容垂直就能够在数据运算下更快地匹配受众,完成鲜明的定位。让粉丝知道你是做什么的。让抖音知道你是什么喜好。抖音会通过点赞、评论、转发、完播(作品)、直播间打赏和互动这些用户行为,给用户打上标签,从而进行更准确的推荐。

如何做到准确地垂直?

运营号之前结合自己的情况选择合适的。服装穿搭账号,作品内容应该围绕服装穿搭,而不是美妆分享、宠物故事等不相关的领域。从主页、背景、简介、内容都要形成一致。

3.存在养号吗?新建立账号应该做些什么?

养号只是一个说法,抖音用户众多,其平台机制是推荐更优质的内容。当新账号刚用的时候,没有用户行为, 无法给你精准定位。

对于新建立账户,我建议:完善用户信息(修改不能过于频繁,一个月修改一次),不要一上来发作品,刚开始一个星期左右每天完播、点赞、转发、评你的目标领域的作品,每天在线时长一个小时以上,去相应直播间观看、打赏、互动,模拟正常人使用抖音的习惯,便于抖音给你打上标签,给推荐做准备。

我的个人经验是,找粉丝多的、自身垂直比较好的与你的领域相关的账号,看完他的所有人热门视频并要点赞、评论和转发。其他的不相关的不要主动搜索。但抖音以及其他各个平台的玩法也一直在变,网上的都只是经验之谈,真实情况是需要自己去摸索的。

4.如何拍作品,吸引人的作品具备的特点?抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第15张图片

(图片来自“汉尚华庭汉服“、”古阿新“抖音页面截图)

作品除了本身的展示产品的作用,还可以用来推广活动和预告直播。以上两个带有功能的作品:(1)参与热门话题,告知用户重要的主题活动;(2)使用视频文案预告直播。

好的作品通常具有一些鲜明特点:

(1)封面主题突出,标题明显,符合人设;

(2)文案引发人看的欲望;

(3)视频专业拍摄、专业剪辑;

(4)必要时可兼具预告活动、直播等功能。

对于作品的官方建议:

(1)创意好(独特的创意、优质剧情、剪辑手法独特);(2)才艺牛(舞蹈、弹唱、颜值、特殊技能等);(3)场景丰富(户外、人多、场景多、美观精致);(4)配合度高(积极参加官方挑战、站外传播等,参加最新的)。

想要做好抖音,吸引更多流量,我们可以通过关注抖音小助手抖音安全中心抖音情报局企业号小助手-电商小助手抖音门店助手抖音广告助手抖音创作者学院巨量课堂这些抖音官方账号来获取相关资讯,自主学习。抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第16张图片

(图片来自“大怪兽“、”金大班的日常“个人抖音页面截图)抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第17张图片

(图片来自“优衣库“品牌发起的”一起来跳火热舞”的抖音话题页面截图)抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第18张图片

(图片来自“GAP“品牌发起的”鼠年我最红”的抖音话题页面截图)

几乎大品牌都会发起话题。还有一些热点话题,抖音官方会发起,品牌也会发起,会有很多大V参与拍摄。关注这些热点,选择联系性强的进行跟随,如果热点蹭得好,浏览量也会增加。

5.如何做直播?

品牌通过直播可以与粉丝产生互动,推广品牌文化,进一步吸引增加粉丝黏性,也可以让更多的路人看到你从而成为粉丝。在直播平台上也可以实现直接卖货。

如何开始直播?

首先是要申请相关平台账号,做好直播准备-实名认证、直播间背景(符合你的人设)、支架、补光灯等器材、货品及相关资料(照片、编号、报价、购买链接、营销思路(销售提纲))、模特、是否有做预告等。

新号建议找几个自己人托底。直播要进行有价值的内容输出,才能够涨人气。因此现在很多企业会打出“CEO直播”的标题,作为一个卖点吸引浏览者。抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第19张图片

(图片来自抖音官方“品牌热DOU”榜的页面截图)

在直播时,我们可以用一个视频提前推广做预告,提前锁定粉丝。前期粉少可以让亲朋好友来互动送礼,增加直播间的活跃度。另外,直播还要注意时长及时间段选择;直播中及时有效的互动(记住粉丝、感谢粉丝、让大家给榜一榜二关注,与粉丝连麦等),持续输出对于粉丝有益的东西,这些都能够影响直播间的人气和流量。在零售中产品为王,在直播时内容为王,有内容才能有流量,服装企业可以教配色、穿搭,可以通过连麦、PK帮助路人找到自己的风格,穿衣更有自信,这也是能够吸引用户的内容。抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第20张图片

(图片1.2来自“GAGAZHANG女装”、“常熟歌维尚女装”直播页面截图)抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第21张图片

(图片3来自Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器分享的“田果果”品牌直播页面)

三、如何用抖音变现/带货

1.自有抖音账号变现

抖音账号如何实现变现?

目前的主要变现方式有以下几种:

(1)橱窗卖货变现:将货品创意植入作品,可以直接在作品页面点击购物车购买,自行卖货。开通橱窗功能需要实名认证并且粉丝达到1000人。

(2)直播变现:粉丝赠送的礼物形成音浪,即主播的收入,可根据约定换算成人民币。要注意的是直播不可回放,直播账号需要掌握好直播时机,并做好预告,才能最大程度的吸引粉丝,产生音浪。抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第22张图片

(图片来自“120斤的欣怡”、“果果家女装GUOGUOWOMEN 壹杭”抖音橱窗页面截图)

2.找其他KOL露出/带货

与KOL合作带货也是目前各大平台的推广方式。品牌可以与有一定粉丝流量的KOL在作品中露出产品,并附上产品橱窗链接供浏览者购买,或者合作KOL在直播中直接带货卖货。抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第23张图片

(图片来自“仙姆SamChak”、“李蠕蠕”个人抖音作品页面截图)抖音开通直播要钱吗(一个新手做直播步骤)-第24张图片

(庄主Liana朋友的资料,3-6月KOL报价刊例报价)

如何找合作的KOL?

我们可以通过抖音平台的星图。每一个达人都有一个链接,可以通过抖音找他们合作,抖音平台从中抽成,这也是一种曝光方式。