直播电商的风口已经到了,几乎所有的品牌、商家、企业家都在探索直播带货之路,可以说不直播不营销已经成为一种公认的营销趋势。其实一场成功的直播带货其中涉及了很多细节,如果你在前期没有准备和策划的情况下开始直播带货,效果可想而知。那么想要打造一场成功的电商直播带货,就必须要掌握其中4大要素。金婵学堂将从这四个方面阐述直播的营销玩法和操作规则。直播带货详细脚本流程-直播带货套路话术-第1张图片

直播带货的4大要素

一、获取流量

无论线上还是线下,流量都是一切业务的本质。流量获取包括主播前预热引流和直播中流量获取

小伙伴们可以通过预热短视频,直播封面、标题引导,Dou+,文章,抽奖活动,粉丝和用户来主动推广等其他方式来再次扩大我们的目标群体,大家应该在直播之前寻找自己产品的特性,再来寻找目标用户群,针对其特点以及自身的独特性,再根据平台的特性,针对不同平台制作出各种吸引人的内容,发布到各个直播平台,然后在各个直播平台进行转化。

二、主播能力

直播带货一次次刷新我们的想象力,每一场直播GMV数据的背后,都离不开主播的综合能力。一场直播能否成功,一个优秀的主播是最关键的因素之一。有些直播间,比如李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等,粉丝就是冲着主播这个人去购买产品的。

一个优秀的直播带货主播,在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。TA是既能做好产品介绍的专业“产品推荐官”,又是能够调动直播间氛围的暖场“DJ”。直播带货详细脚本流程-直播带货套路话术-第2张图片

直播带货的脚本&话术

三、直播带货的脚本&话术

(1)直播脚本

直播带货脚本就是整场直播的行动指南,在直播过程之中,最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排,重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

同时,直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好,保证直播间的氛围制造效果。脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本,避免直播翻车。

(2)直播话术。

互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间交易转换的关键因素。讲解是否专业、清晰、有激情;是直播间是否活跃,能否吸引用户留下来观看的关键因素。直播话术主要指产品卖点的口头表达,通过互动和带动氛围来推广订单。

直播间标准话术的设计要点:

专业的产品介绍+促单销售的激情+肢体配合。同时,无论在介绍产品还是与粉丝互动时,都要表达情感,营造氛围配合促单。直播带货详细脚本流程-直播带货套路话术-第3张图片

直播间的流量留存

四、直播间的流量留存

作为一个带货直播,想要长期持续下去,首先要为用户考虑,要知道粉丝想要什么货,除了自己推荐式买告,更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么,他们对你有没有什么样的需求反馈。除此之外,不管你是自己有货源,还是依赖于招商合作,都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么,越是独家资源,竞争优势就越大,如果产品的包装、使用效果等给予了用户超出预期的体验,甚至精神上的满足感,那么用户会记住这个产品,也会记住你这个给他推荐产品的人。

想要举办一场成功的电商直播,以上金婵学堂跟大家总结的直播带货的4要素是核心,如果想要了解更多专业的电商直播技巧,关注金婵,期待你也能在直播界中成就自己的一片天地!