大家好,我是一个在校大学生,也是一个即将毕业准备离校从事互联网创业的孩子,今天有幸给大家分享一篇不同于以往地推的方案和流程,希望对大家有所帮助。

地推,顾名思义就是本地的一些地面推广人员,在我还没测试我的地推方法之前,我所见到的地推无非就是发传单,摆地摊这两种类似的推广方式。因为在大一的时候也做过类似的兼职,当时半天是50块钱,我们很多同学都乐此不彼。因为当时50块钱对于很多学生,基本就解决了2、 3天的生活费。但是从反馈的效果来看,其实这种缺乏创新的地推效果并不太好!

从我个人的经历来看,我发传单的时候因为是个男生,而且长相也不是那种所谓的男神,美女那种级别的,很容易遭人白眼,或者直接拒绝接受你的传单,从另一方面我出去玩别人给我发的传单来看,发传单的人员基本都是中年妇女和学生,因为我深知这份工作的不易,我是不会拒绝别人的传单,但是接过传单以后就直接当垃圾装布袋里然后找个垃圾桶扔掉,其实这是很多人的做法,因为现在的人都比较浮躁,很少去关注你传单上到底写了什么,直接扔掉或者瞄几眼你传单内容的再扔掉的基本占了95%,因为现在我们的东西并不能给他们带来多大的价值。所以当时考虑到这些因素,直接给别人单一的发传单这种方法直接被我排除了。

再来说说摆地摊,前几天跟一个朋友交流,他是做淘客的,曾经摆过地摊来地推,当然效果也是惨不忍睹,其实摆地摊这种方式是极其错误的,甚至还不如发传单的效果。原因有以下几点:首先摆地摊你需要在一个人流比较大的地方,这个是必须的,人流小的地方根本就没有所谓的人流量,但是人流大的地方摊位供应比较困难,就算找到一个地方你的租金成本也是很高的,运气差的还要被各种城管等一些管理人员刁难一下,其次摆地摊这种只是一个固定的死地方,地摊是死的,人是活的,要想推广有效果,我认为人员必须要流动起来。你在那里摆一个地摊,没有吸引别人的产品和服务,别人为什么要主动的来找你?你要记住一点,你出来寻找潜在客户不是别人来找你,而是你要主动出击去寻找别人,地摊那种方式基本的出发点是让别人来找你,试问别人凭什么来找你?最后我们假设一下别人主动来找你,你需要付出什么成本和代价,除了刚才说的超值的产品和服务,还需要一个口才及其好的宣传人员,我们看一些人员比较聚集的摊位,一般都有一个非常有激情,善于吹风点火的宣传人员,那么反问一下你自己,你有那个口才吗?我想对于大部分人来说这个条件是不具备的。就算别人来找你并且信服你的价值和服务,那么你要提供给他们的产品成本是不是非常大?加上摊位的租金和赠送产品的成本,其实地摊的花销并不比发传单小,但是效果在我看来都是很差的。所以我在考虑如何地推之前首先就把发传单和摆地摊这两种办法给排除了。

说完发传单和摆地摊方式行不通再来说说我个人的情况,相信很多淘客现在已经开始运用地推来寻找新的目标群体了,我当时的出发点只是想测试一下我的方法能不能行得通,因为我之前在互联网上面单一的引流确实感觉成本越来越难而且成本很高,而地推市场方兴未艾,博哥也说,17年地推的市场会大爆发!你想得到做的比别人好,那么就要在大胆创新的基础上做与别人不一样的事情。

经过几天的策划,我大约制定一个基本的地推流程,这个地推的流程的核心思维就是知心懂人。因为在我看来,所有失败的人,所有失败的事,就是没有深入的为对方考虑。所以我现在做任何事之前,首先要做的就是如何打动别人的心,让别人感觉你是真诚的,我觉得最重要的就是人要具备两个最基本的品质:谦卑和大度。谦卑就是要虚心请教,不要太过高调,平等的看待每一个人,富有爱心和孝道,这是我所认为的谦卑,大度就是要宠辱不惊,遇事要沉着冷静,对一些不开心的事和不懂事的人要知道宽容,并一笑了之,不与其一般见识。我做互联网并没有很长时间,真正的融入到了这个圈子也就1年左右,但是我深深的感觉到现在这个圈子的人每天抱怨的人多了,赚钱多的人少了,所以谦卑和大度对于我认为对于我们这个圈子的人是必须要具备的品质,古人也讲:厚德载物,一个人道德品质足够了,那么财富就会主动的来找你了。说了一些题外话可能大部分人觉得跟我要说的地推没有关系,但是我觉得关系很大!因为不明白做人的一些道理,我们很难去捕捉人心的,其实我们只要抓住了别人的心,我们很容易让别人来跟着我们的路子走。这个世界上最可怕的人就是知道如何去运用别人的人。

要抓住人心是有困难的,这个也跟我们地区的民族文化,风土人情有很大的关系,所以对于如何要抓住别人的心除了我们自己要做好之外,那么我们就要结合本地人的一些特点来进行具体问题具体分析了,我在瑶哥的淘客群里曾经分享过我的思路,也有几个人按照我的方法来做,反馈的效果参差不齐,我在山东一个流量的成本可能就4毛线左右,但是跑到南方一些城市就到了8 、9毛钱,我当时也在思考这个问题,除了可能话术运用不到位之外,那么另外一个重要的原因就是没有把握好当地人的行为习惯和风俗文化了,干货本身只是一个参考,我觉得任何一味照抄别人的东西都是错误的,正确的方法是结合自己的情况,取其精华去其糟粕,适合自己的才是最好的,现在讲有一个词很流行,叫做微创新,很多成功的典范都是参考别人以后,在结合自己的个人情况,然后反思总结再去实践取得了比之前预想不到的效果。

好了“废话”完毕,开始讲具体的实战过程,首先是地推人员的选择,女大学生是最佳选择,选人的问题其实是最重要的,一个人的外表是给人留下的第一印象,第一印象搞不好基本宣告了失败,所以在选人上我们一定要把控好,所谓相由心生,一个人的人品,素质怎么样基本可以一眼看出来的,让你感觉到舒服就是可以去做,感觉到别扭直接排除,尽量的选择那些吐字清晰,应变能力强,气质上佳的女生。为什么要选女大学生呢?因为我觉得女大学生的颜值,口才和体力都是最合适我们去地推一些项目的,而且选择学生是因为给别人的感觉套路少,没有什么所谓的心机,很容易让人信任和接近,但是要选择一些成年人的话,效果就会大打折扣。现在很多想出来锻炼自己的大学生不在少数,在她们眼里钱不是最重要的,最重要的是锻炼自己,这就让我们给她们提供了一个很好的展示自我机会和平台!而且学生的工资结算都是很简便的,没有所谓的周结、月结,都是当天结算。我当时地推的一个启发就是受到一个女大学生让我去帮他做app推广,然后我稍加改造来形成我自己的地推方法。

上面说到了地推的人员:女大学生。那么我们要如何来找到这些帮我们来地推的人员呢?这个恐怕是很多人感觉一头雾水的,很多需要推广项目的发起人可能都是一些全职工作者,因为很多人对现在大学的环境不太了解,所以感觉无从下手,那么如果你有这方面的疑惑我可以给你一个办法,首先我们知道很多学生做兼职他们上面都是有一个发起人或者组织者的,这些发起人和组织者是推广人和兼职者中间的媒介,主要通过中介的方式来从中间赚取一定的服务费。那么问题就简单了,我们如果需要寻找女大学生帮我们推广的话那么我们找到这些兼职的组织者就好办了,那么我们如何来找到这些组织者呢。有两种办法:

  1. 那个大学的贴吧;贴吧是一个学校在互联网的门面,也是同学们可以随意畅谈的地方,其实在贴吧里蕴含了极大地广告信息,比如我们学校是山东商业职业技术学院,那么我如果想来寻找兼职信息的话,我们就可以去贴吧寻找。

2:校园兼职群;在QQ群搜索学校名称就可以,但是要注意的是,一定要搜索学校的简称,不要搜全称。然后添加一些,发一些招聘信息案例,可以看出,一个完整的招聘信息包括以下几点:工作内容,工作地点,需要人数,工作时间,工资,还有一些具体的要求。一般找到兼职人员的方式就这两种了,贴吧和校园兼职群,我们只要多认识几个兼职发起人就好办了,以后可以直接联系他们就可以了。通过兼职信息找到应聘者我们下一步要做的就是择优筛选这些应聘者了,原则就是我之前说的,看着让人舒服的就上,不让人舒服的就下!

上面就是我这个地推的部分思路,因为当时是我为了验证一下我的思路是否可行,如果可行的话我是打算年后大规模的实行这个套路。我地推了两次来测试这个思路是否可行,发现是完全可行的,我当时找了4个人去做兼职,每人负责一个微信群,运用上面的思路,最多的一个微信群为320人左右,最少的也达到了220人,当天就获得1000多个精确流量,而我的成本只是给他们发的工资而已和几十块钱的礼品成本而已,一共还不到500块钱,我觉得这个成本是相当低得的!

好了,整个地推的流程就是这样,不发传单,不摆地摊,只是靠我们的诚意和微笑来打动别人!