最近我们发现

一场直播,很多商家只侧重于

直播前的策划和直播时的运营

而忽略了直播后的一些操作

如果你也这么想,那就大错特错了!

其实直播时的资源在直播后

也可以充分利用起来

我们的建议是:

做成视频发粉丝通做客户营销

我们可以采用录屏的方式

或者是直播的时候

用另外一个手机录制直播现场视频

!!!

但是要注意的是

不要一味地把视频全发出去

需要通过剪辑手段

把一些精华的内容发布给粉丝

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可以发布什么样的视频内容呢?

1、产品的信息:激发联想和兴趣

建议多尝试场景化的产品表达、产品评测(可以是性能小测试,如防水、防爆、强度测试等,也可以是和竞品的对比试验)、产品操作/使用指南,产品目录等,不要简单堆砌商品不要总发360°产品展示的视频或者PPT式的翻页视频。

2、商家的信息:激发信任

建议多尝试分享企业生产链路(产品生产过程、产品交付过程)的图文/视频、企业认证的信息(ISO9000、CE认证等)、企业故事

3、营销信息:激发冲动

建议写明价格变动、MOQ调整、促销打折等,用优惠力度来激发粉丝的购买欲望。

4、其他咨询:辅助信任

行业趋势、行业见解,参加的行业活动或线下展会也别忘了随手分享;其他买家的评论、感言、案例……这些资讯都可以分享。

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这些视频内容有什么共同特点?

1、专业性

我们的视频内容展示要让买家相信你的行业专业度。企业资质、认证、验厂视频、产品测评、买家评论、买家案例、产品关键性能数据、线下展会等。

2、实用性

给买家有干货有用的信息。如产品使用教程、MOQ、价格优惠、拿样信息等

3、创意性

用有趣有记忆点的创意,来吸引眼球。

举个例子:

一个做防水涂料的卖家,如果想要展现自己产品的防水性能,他该怎么做呢?

直接展示自己的产品,并且用文字或语言说明自己产品的性能。他找了个纸箱,涂满防水涂料,静置几个小时,装满水就能拿来养鱼了。说明防水性能好,还环保。

同样是展示产品性能,但是很明显是方案二给到观众的观感更好。创意好的视频,会更加吸引粉丝,所以可以多去想想这些不一样的切入角度。

4、场景化

不只是视频,很多商家在拍摄产品主图的时候,都只会拍摄产品本身,显得有点单调,但是如果加入一个场景,加入使用的过程,最后加入文字、语言等的描述渲染,是不是会让买家更加有代入感呢?

举个例子:

做帐篷产品的卖家如果想体现出产品轻便、容易搭建的性能,他该怎么做?仅一张帐篷的头图写满文字吗?

建议:可以找一个户外需要搭建帐篷的场景,如野餐地,让一个小女孩从无到有搭建帐篷,还有体现产品的使用过程场景。

5、话题性

贴热点,找买家喜欢的话题。比如世界杯、目标国家的节假日、大型展会等。切入点可以从下面这三方面进行思考:

1)从您自己的行业经验出发,从6个“点”做切入:

痛点、好奇点、利益点、共鸣点、差异点、热点;

2)询盘时买家问得最多的问题,往往是很好的切入点;

3)国外视频网站热度最高的视频内容。