虽然是直播,但脚本的设定已经成为业内的共识,脚本是为直播的效率和结果服务的,会提前统筹好运营团队的每一个人,每一件要做的事情,甚至会具体到每一分钟。

直播脚本可以帮助主播梳理直播流程、管理主播话术、归纳货品分类、制定福利机制、优化直播流程等作用。

直播脚本模板怎么写-直播带货脚本文案-第1张图片

1. 直播预热

第一步:选定预热渠道

在直播带货的前两天,甚至前一个小时,要不停地进行直播预热,通过短视频、图文等形式来保持足够的曝光量,最大限度触达潜在的消费群体。包括抖音、快手、小红书等平台,保证全天候高频率地输出直播内容。

第二步:介绍直播内容

包括本次直播要推广的商品、具体的价格、特点、优惠力度以及具体的直播时间,都需要在预热信息中体现出来。

第三步:突出关键信息

因为文案的文字有限,要尽可能保证每一条文案主推一到两款商品,集中粉丝的注意力,激发购买的欲望。如果直播预热做得足够优秀,那就已经掌握了相当的流量,如何利用这些流量完成销量的提升,就需要设计好直播的脚本。

直播脚本模板怎么写-直播带货脚本文案-第2张图片

2. 单场直播脚本的设计

拿一个两个半小时的直播为例

0-5分钟:打招呼,简单介绍本次直播的产品,强调时间频率和福利

5-10分钟:发福利,抽奖、互动、福袋、送红包、提升热度。

10-20分钟:透露直播流程

20-135分钟:介绍售卖产品

155-160分钟:引导直播间粉丝关注,预告下一次直播时间和福利

此外需要强调的是——脚本不是一成不变的,需要不断地优化调整。包括直播时间的调整、直播间产品的细化、与观众互动的风格、产品使用心得、活动总结等等。

在每一次直播结束之后,主播和团队也要进行复盘总结,对时间段内的优缺点、消费者的反响等进行总结,然后再加以调整,不断学习进步,这也是一个良性循环的过程。